李宗瑞种子 爱奇艺首发致股东信：公司中枢价值是文娱本体的制作和分发
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新浪科技讯 5月18日下昼音讯，爱奇艺公布了罢休2021年03月31日的第一季度未经审计的财务说明。财报败露，一季度，爱奇艺营收80亿元，同比增长4%李宗瑞种子，商场预期76.74亿元；净赔本13亿元，上年同期赔本29亿元。
财报发布后，爱奇艺首发致股东信。股东信提到，针对若何措置“优质本体匮乏”这一课题，爱奇艺曩昔但愿通过不断普及本体质地达到迷漫高的爆款概率。而建容身够且具有斗争力的里面职责室是本体质地普及的进犯前提。
股东信提到，爱奇艺的中枢价值是文娱本体的制作和分发。爱奇艺主要专注于两个视频类型，一是文娱视频，二是瞻仰视频。（雪梅）
以下为股东信原文：
诸君股东好！
这是第一次以股东信的体式与全球调换。我想和全球共享下咱们面前对行业竞争和本体制作规划的一些念念考。
一、行业态势和咱们的竞争壁垒：
在线视频行业照旧有十几年的发展历史，面前行业对视频类型有三种深广的不雅点。
第一种，按照视频规格（视频长度）把视频差异为：长视频和短视频，或长视频、中视频和短视频。 第二种，按照本体创作家将视频差异为PPC（professional produced content）、PUGC（professional user generated content）、UGC（user generated content）。PPC由编剧、导演、照相、演员等专科东说念主士制作，作品包括电影、剧集、动画片和综艺节目等。PUGC由KOL和MCN制作，专科度低于PPC，但不错通过告白或其他变近况貌获取收入。UGC是平常用户制作的本体，绝大部分不是专科本体。
以上两种分类门径是比较深广的不雅点。面前行业还有第三种不雅点，以为本体最终是为了用户不雅看，为何不必用户不雅看视频的目标，不雅看视频时的心态以及对视频本体的念念考作念分类呢？按照这种不雅点视频被分类为：好意思味视频、文娱视频和瞻仰视频。
好意思味视频类似于快餐，用户消费时的心态狂放，仅仅毛糙地消磨期间，看的时候爽快就好，并不欲望看后永远受益。
文娱视频便是电影、剧集、动漫、综艺等视频本体。优秀的影视作品能令头脑开启念念考，并在不雅看后留住长远印象和激励握续深度念念考，以致会影响我方的价值不雅和一世。文娱本体中，电影出生了120多年，是迄今天下上最有历史、最有艺术水平，亦然最具民众影响力的作品。剧集和综艺等电视本体亦然具有近百年历史和民众影响力的文艺作品。他们在给不雅众提供欢乐的同期，曾经蜕变了东说念主们的生涯习尚、蜕变了社会以致天下。东说念主类在历史上一直需要在施行基础上延展出汗漫、虚构好像具多情感的文艺作品，电影、剧集、综艺、动漫等文娱本体便是平静这种刚性需求的唯独影像体式。咱们深信在文体、绘图、音乐等历史愈加悠久的艺术基础之上，电影、剧集、动漫、综艺这些文娱视频本体将具有更大的商场空间，独特是关于中国这种曩昔经济举座握续镇定发展、社会耐久处于消费升级的商场。
瞻仰视频是指基本以写实为主，平静东说念主们各式瞻仰需要的视频，包括但不限于：好意思食、DIY、开箱、旅游、宠物等等。这类视频的分娩者有MCN、KOL，也有为爱发电的平常用户和少许受过专科历练的东说念主士。瞻仰本体和它的不雅众愈加分众和长尾。在民众性方面，每类瞻仰本体相关于电影、剧集、动漫、综艺弱一些。
爱奇艺主要专注于两个视频类型，一是文娱视频，二是瞻仰视频。
1）爱奇艺App专注于文娱视频。咱们的愿景是用科技立异让文娱本体的分发愈加毛糙、用户体验更好，同期也欺诈技巧立异和优秀艺术家的智谋，创作更多、更优秀的电影、剧集、动漫和综艺节目。在为用户提供更多欢乐的同期，也影响用户的生涯状貌，让东说念主们不错方便地不雅看更多、更好、更有念念想性的文艺作品。
面前文娱视频这一领域已酿成极高的准初学槛：其领域效应需要耐久积蓄达成；所有本体产业仍处在工业化的相配早期， 对行业的集聚和东说念主才的概念在这个东说念主才稀缺的阶段是至关进犯的。而同期算作中国最大的视频分发平台， 多年的用户数据和技巧积蓄使得咱们对用户对文娱视频的需求有着最长远的集聚。 加上巨大的资金需求，对行业章程的深度集聚， 与导演、演员、编剧、照相、灌音、好意思术等艺术家的相关积蓄，爱奇艺已在中国的文娱视频领域确立了镇定的率领地位。咱们有信心指示所有行业健康发展， 提供给用户更多更好的优质文娱本体。咱们深信曩昔越来越多的中国用户在充共享受好意思味本体带来的愉悦之后，一定会追求具有更高精神价值和更具艺术性的文娱本体。这是一个文化消费升级的过程。
2）爱奇艺随刻App主要专注于瞻仰视频，随刻的本体也会在爱奇艺主平台作念分发。瞻仰本体的特质是主题相配散布，本体和对应的用户齐相配长尾。用户参加门槛高，但用户粘性更强。瞻仰视频的总体商场不小，但单个媒体平台隔断易获取很大的商场占有率。咱们以为曩昔中国的瞻仰本体媒体平台会是散布的，用户需乞降本体供给亦然散布的。面前这个形式在中国还处于低级阶段，爱奇艺在欺诈已有资源来开拓这一新商场上很有契机。
总之，爱奇艺的中枢价值是文娱本体的制作和分发。文娱本体是东说念主类的中枢刚性需求，爱奇艺在这个领域已具有率领地位，并将在曩昔不时扩大起始地位。而随刻聚焦的瞻仰本体是一个新兴商场，爱奇艺将发展这一业务，并使其对公司的中枢文娱业务起到救援作用。
二、中枢问题和咱们的规划对策：
无人不晓，历经10年的发展，会员业务照旧发展成为公司第一大收入开头。尽管面前咱们濒临一些挑战，导致会员业务增长放缓好像留存会员数出现波动，咱们仍然战胜会员业务领有巨大的商场后劲。两个不错佐证的数据是，1）罢休2021年Q1末爱奇艺累计付费账号数已越过4.9亿；2）在21Q1，平均一个月里有任何一天会员职权的会员数为快要1.6亿，这标明具有为优质本体付费的意愿的用户群体是极其众多的。而关于会员业务增长放缓，行业内深广以为短视频独特他各样性文娱状貌对用户时长的挤压是进犯原因。咱们承认这方面的影响，然则咱们不雅察到用户关于各式视频的不雅影心智逐步通晓。同期凭证咱们的数据和分析，咱们信托文娱视频受其他体式挤压的根源仍然是面前本身的优质本体仍较为匮乏。即使在文娱状貌极大丰富的面前，优质的文娱视频本体仍然是对用户流量和时长拉动起到巨大的作用中枢成分。一个最近的案例是，咱们在本年2月上线了爆款独播剧《赘婿》，热播期内该剧在越过1.8亿台开辟上播放过，罢休收官追剧会员账号数越过6400万，推动本季度的峰值会员数升至接近昨年Q1末疫情期间水平。
握续不断的产出高质地的本体是普及用户会通员真心度的中枢。咱们以为现时优质本体的匮乏主如果两方面成分导致：1）从传统渠说念获取的版权本体正在减少。一方面，版权电视剧跟着传统电视行业商场份额的萎缩相应减少；另一方面，受疫情影响，对会员拉新和留存起到至关作用的院线电影，独特是在中国电影院上映的好莱坞电影的数目急剧减少。凭证咱们的分析，2020年和2021年1-4月以SVOD形式上线的票房过亿的电影的数目比较2019年同期分别下落约一半，其中以好莱坞电影为主的国外电影数目分别下落越过一半。2）面前刚正本体的数目和质地齐还不可平静需要。刚正本体的突破性进展需要咱们找到行业最优秀的东说念主才以及最优质的合营伙伴，建立矫健的本体生态系统，去作念最优秀的作品，而生态系统的完善需要期间来打磨。
针对若何措置“优质本体匮乏”这一课题，我想谈一下爱奇艺曩昔的谋略和规划。
由于本体质地是咱们所有本体生态系统的中枢和进犯落脚点，咱们但愿通过不断普及本体质地达到迷漫高的爆款概率。而建容身够且具有斗争力的里面职责室是咱们本体质地普及的进犯前提。2018年咱们在IPO路演时建议了2年建立50个里面职责室的标的，面前咱们照旧逾额完成了这个标的。这些里面职责室大部分是网剧和综艺职责室，少许是电影和动漫职责室。曩昔2年大批增多电影、动漫职责室是咱们本体制作的进犯政策，因为通过里面职责室，不错集中行业优秀的制作主说念主才，获取大批头部的IP和作品。
跟着里面职责室越来越多，咱们将不时坚握多本体品类发展，深耕垂直赛说念。自昨年咱们推出迷雾戏院大获取手以来，短剧集的体式和咱们本体质地得到了用户和商场的平庸认同。信托通过教导积蓄和握续发奋，爱奇艺独家播出的优质本体将会酿成握续、镇定的作品线。
在本体制作行业也濒临种种问题，举例本体制作周期较长且不可控，作品得手率较低，毛糙访佛性的职责量很大，劳作客不雅评价尺度以及财务风险较大等等。针对这些清贫和挑战，咱们以为破局之说念在于影视工业化。
影视工业化包括行业章程重构和智能制作。其中智能制作是要点。这是因为诚然中国影视行业实践工业化进程照旧二三十年，然则并莫得取得质的蜕变，其中一个进犯原因是衰败科技技能的支握。而智能制作是措置问题的关键成分。成绩于5G、AI、区块链、DRM、VR/AR、编造拍摄等技巧的发展和支握，咱们的智能制作系统正在徐徐完善。咱们规划中庸正在实行的智能制作包括：1）制作贸易智能系统，用于播出后贸易遐想分析以及播出前各个制作阶段的播出贸易遐想预测；2）智能集成制作系统，以东说念主工智能为中枢将影视制作经过中的东说念主、开辟、物料集成起来并表率料理；3）智能制作器用集，欺诈东说念主工智能技巧、遐想机图形学等技巧终了影视制作从前期到后期多方面的制作器用集，普及职责效能和用户体验。咱们正在通过这些系统和器用增强制作程度、本体质地和财务风险的可控性，从而进一步缩短资本、提高效能。咱们信托用爱奇艺的行业率领地位蜕变行业中的不对理章程，用智能制作协助这种行业章程的优化以及普及制作效能，曩昔的本体制作职责将愈加镇定、握续、高效能及爆款本体频出。
欧美伦理片纵不雅爱奇艺不断发展的十几年，在贸易运营方面，咱们正在徐徐建立多赢的生态系统和“一鱼多吃”的贸易形式；在本体方面，咱们得到了五行八作的艺术家和开阔用户的认同；在科技领域，咱们不断开拓立异以提高用户视听体验和普及效能。咱们信托公司在视频行业多年的热烈竞争中积蓄的珍视学问钞票将进一步平稳咱们的商场率领地位。咱们耐久战胜长视频影视文娱算作进犯的文娱体式具有不可替代性。咱们但愿通过握续不断的科技立异赋能本体制作，提高本体爆款概率，从而催生出更大的贸易价值，为下一代文娱拓展更大的造梦舞台和联想空间，也期待为诸君股东带来更多惊喜。
公司注：咱们不会在今天晚些时候的电话会议上读这封信，以便留出更多期间在问答设施与投资者调换。
附录：咱们Q1的概念和瞻望
本季度，成绩于上线的优质本体，咱们开年首个季度举座收入超出公司之前指引，同环比均取得增长。同期，近几个季度以来，在收入相对镇定的情况下，咱们本体资本得到了灵验的规章，赔本不断收窄。咱们也延续了咱们的行业起始地位，凭证QuestMobile数据，咱们的日活、月活和月度使用时长均行业排行第一。
会员：
起始是会员业务。罢休3月31日，公司总订阅会员数达1.053亿，季度净新增约360万。会员收入环比增长12%至43.1亿元东说念主民币。
会员数的增长主要成绩于：1）头部本体，尤其是优质剧集本体概念矫健，握续拉动会员数高涨。举例，头部剧集《赘婿》成为春节爆款，以较短的集数终明晰极高的变现效能，日均消费历史top1，超过《延禧攻略》。同期，本季度上线了《沐浴之王》《除暴》《拆弹众人2》等多部院线电影，网罗电影《发家日志》《少林寺之得宝传说》等也概念精良。2）春节期间用户花费更多期间在长视频消费上，平台举座大盘流量高涨，迁徙端MAU和DAU均环比高涨。3）公司针对沐日季推出了多种立异营销举措，包括“激励型任务体系”会通员产物及处事优化等，使用户参与率、会员真心度权臣普及。
除会员数的增长外，本季度会员收入环比增长还成绩于：1）用户付费意愿的普及，主要成绩于咱们的优质本体以及公司在贸易形式立异方面的握续探索：包括超前点播和PVOD形式。举例，独播剧《赘婿》凭借其轻笑剧质感冲破古装剧刻板印象，诱骗大批会员购买超前点播解锁剧情。电影《发家日志》创造了PVOD形式下不雅影东说念主次和点播收入新高。2）会员价钱救援拉动Q1 ARPU值同比和环比普及。
同期公司通过两方面来进一步彭胀total addressable market。a）2月下旬公司新推出了极速版VIP会员套餐，该套餐针对低线用户，用更有针对性的本体会通员职权促进低线垂类用户的付费飘浮。b）公司的国外探索也不时稳步鼓动，2021Q1举座MAU较上季度增长77%，新增下载量在东南亚多个国度和地区稳居TOP5，独特是在泰国、马来西亚等国度和地区耐久保握第一。国际版块体爆款频出，推动爱奇艺国际版品牌概念度握续普及。
尽管咱们面前仍预期订阅会员数会在短期内存在波动，但成绩于公司对优质本体的握续深耕，以及公司原创本体生态和刚正才气的不断普及，咱们对会员业务的中耐久发展依然有信心。咱们爽快地看到，国内视频网站的本体制作水准逐步向国际同业逼近。而用户为优质本体付费照旧成为常态。咱们也扎眼到有同业奴隶咱们救援了会员价钱，这也标明了行业的耐久盈利才气。
告白
本季度中国举座告白商场不时收复。咱们的告白处事收入同比增长25%。在Q1是传统的告白淡季的前提下终明晰镇定的同比、环比增长。和20年Q4趋势类似，增长主要归功于本年Q1优质综艺及大剧带动本体营销收入同环比普及。本体营销收入孝顺占品牌告白收入的比例达64%把握，为最近几个季度的最高点，再一次考证了告白主对咱们平台优质本体的认同。
品牌告白方面，在宏不雅经济收复的大配景下，成绩于告白主预算的收复以及告白主数目的增长，品牌告白收入不时企稳。Q1优质本体带动一些头部告白主加大了投放，头部客户ARPU普及。行业上看，食物饮料和化妆卫浴两个行业撑起了Q1的增长。 成果告白方面，本季度消费环比高涨成绩于节沐日的流量带动以及要点行业如网服App、电商、网罗影视、游戏的孝顺。
本体：
本体方面，爱奇艺剧集、综艺、动漫、儿童等频说念头部本体的数目及播出总量在Q1不时起始全网。第三方数据败露，Q1爱奇艺的剧集和综艺分别的正片灵验播放量商场份额均接近40%，动漫（含儿童动画）和电影的正片灵验播放量商场份额分别越过40%和50%，均为商场第一。
爱奇艺握续推出高品性独播本体来平静用户需求，并握续鼓动IP的系列化开发和作风化立异。
1）戏剧方面，爱奇艺本季度独播的古装大剧《赘婿》成为爆款，在题材和本体作风方面作念了成心立异，为曩昔古装剧创作提供了新念念路。此外，咱们也在施行主义题材方面推出了《流金岁月》、《我的期间，你的期间》、《沐日暖洋洋》等多部原创大剧。
2）综艺方面，爱奇艺握续在不同综艺赛说念进行原创本体立异。综艺新IP《戏剧重生涯》、《仙葩说7》、《潮水合股东说念主2》、《姐妹们的谈话会》等原创作品在季度内热播。
3）原创电影方面，由爱奇艺出品的原创电影《扫黑•决战》已于院线上映，票房越过三亿东说念主民币，并获取各个平台的高评分。2021Q1爱奇艺出品的2部电影开机拍摄。3部电影处于后期制作之中，将于本年上映。还有18部爱奇艺出品电影（iQIYI Original Film）正在开发中。
2021Q2，咱们的要点戏剧本体包括《小舍得》、《骊歌行》、《劳燕分飞》、《反水者》、《赖猫的狮子倒影》等。其中《小舍得》《骊歌行》已于4月播出，受到用户爱好。咱们的戏院化运营也将握续鼓动，恋恋戏院谋略在5月20日开播，本年年底咱们还将不时推出迷雾戏院新本体。动漫和动画方面，将上线《惟有折服地球了》、《冰雪督察者》，轻动画《仙尊奶爸当赘婿3》等本体。
咱们权衡曩昔几个月的本体排播会濒临一些不肯定性，对此咱们已提前布局了题材各样的本体，独特是刚正派剧，以缩短连络影响。
技巧:
咱们握续以技巧赋能文娱行业，树立影视制作工业化体系。本季度值得强调的技巧应用方面的进展包括：
1.在智能制作方面：爱奇艺“虚实之城”XR云献技：演唱会整场罗致全球起始的XR编造制作技巧，在编造场景的各样性和线上互动用户数等方面超过国外同类献技，为全球拓展了直播互动体验节目和编造献技节目新的天花板。
2.产物和功能方面，本年1月针对低线城市用户的爱奇艺极速版负责发布李宗瑞种子，面前在用户互动方面概念精良，东说念主均时长、东说念主均播放VV等遐想越过爱奇艺主站App。
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